Proptech : de la révolution à la poudre de perlimpinpin

A l'heure où la Proptech Française et Européenne se réunit au salon RENT, l'une des questions que se pose tout professionnel de l'immobilier est : Comment distinguer le grain de l'ivraie numérique ? Y compris pour les experts et les investisseurs, la question est ardue, car le risque, sinon de passer pour un obscurantiste, est de manquer l'opportunité de se démarquer de la concurrence, ou de se laisser dépasser en moins de temps qu'il ne faut pour le dire. Pourtant, certains marqueurs permettent de s'y retrouver.

Se fier aux apparences

Les Start up ont besoin de résonnance médiatique pour se faire connaître, et surtout cultiver l'image de leader sur un marché en devenir. Il existe deux chemins pour y parvenir : le premier consiste à faire la preuve de son utilité par le nombre d'utilisateurs avérés et la maturité de ses développements. Le second consiste à communiquer dans l'excès, au travers d'incantations et d'affirmations non vérifiables. Les projets à faible valeur ajoutés sont repérables à certains artifices de communication, tels qu'une mise en avant excessive des dirigeants, souvent affublés des oripeaux de leur marque.

S'INTÉRESSER AU CONTENU

L'idée est brillante, et d'ailleurs, vous vous dites que vous auriez dû la concrétiser vous-même, car vous y aviez pensé avant. La simplicité est toujours un marqueur de cohérence. Les voitures électriques de Tesla et les fusées réutilisables de SpaceX sont des idées simples, et pourtant, leur réalisation est extrêmement complexe. Dans une bonne solution, il faut bien distinguer l'intention de la réalisation. Une étude de l'Union Européenne montrait récemment que plus de la moitié des entreprises prétendant utiliser la technologie Blockchain, n'y avaient en réalité aucun recours. Il convient donc de bien vérifier la réalité effective du service apporté par l'application, et de le comparer aux solutions existantes.

ANALYSER LE BUSINESS MODÈLE

Si l'idée vous parait toujours bonne, et que la réalisation est effective, il faut se projeter dans l'intérêt économique qu'elle apporte. Dans un monde où l'agent immobilier est devenu intégrateur de services, il collectionne des abonnements qui, même à faible coût, finissent par plomber sa rentabilité. Gain de temps, amélioration de la relation client, simplification des process : l'analyse de la réelle valeur ajoutée de la solution doit être comparée au prix de revient de l'abonnement proposé.