N°68
Mai/Juin 2019

Pour réussir son projet immobilier, le vendeur doit mettre en vente son bien avec le bon agent et au bon prix

MOTS CLES : Vendeurs qualifiés, mandats, efficacité

Olivier Daligaut, directeur des opérations MeilleursAgents, fait le point sur la mission et les ambitions de MeilleursAgents pour les agents immobiliers.

Rédaction : MeilleursAgents

COMMENT VOUS ENGAGEZ-VOUS AUPRÈS DES AGENTS IMMOBILIERS ?

Chez MeilleursAgents, nous sommes convaincus que pour réussir un projet immobilier, le vendeur doit mettre en vente son bien avec le bon agent, au bon prix. Ils sont pourtant 51% à tenter de vendre de particulier à particulier en première intention1. Cela s'explique en partie par le fait que 47% des particuliers vendeurs ont une mauvaise image des agents immobiliers1. Ils ont du mal à percevoir la valeur ajoutée de l'agent au regard de leur commission. C'est pourquoi, depuis plus de 10 ans, nous jouons le rôle de tiers de confiance auprès des particuliers en leur donnant la bonne information sur les prix de l'immobilier et en les rapprochant pas à pas des agences partenaires les plus pertinentes pour leur projet. Pour faire cela, nous mettons en valeur les bons professionnels via nos recommandations d'agences sur les différentes pages du parcours du client, et notamment nos 12 000 vitrines digitales, pendant digital de leur vitrine physique, qui illustrent leur savoir-faire. Notre mission depuis 10 ans est d'insuffler la confiance à tous les particuliers qui ont un projet immobilier.

COMMENT ACCOMPAGNEZ-VOUS LES AGENTS IMMOBILIERS DANS LEUR RECHERCHE DE MANDAT ?

Chez MeilleursAgents, où 1 vendeur sur 2 commence son projet, nous proposons tout d'abord aux agences immobilières de travailler leur notoriété et réputation auprès de l'audience la plus qualifiée afin de gagner en considération auprès des particuliers. C'est un véritable point de départ pour capter des prospects vendeurs. Notre expertise ne s'arrête pas là puisque nous avons développé des outils pour accompagner l'agent immobilier à chaque étape jusqu'à la prise de mandats. Ces solutions permettent aux agents immobiliers de gagner en efficacité, et de se concentrer sur la réussite du projet de leurs clients et d'ainsi gagner en reconnaissance.

CONCRÈTEMENT, QU'EST-CE QUE VOUS PROPOSEZ AUX AGENTS IMMOBILIERS ?

Nous mettons à disposition des agents immobiliers une solution à chaque étape : de la visibilité jusqu'au mandat. Ainsi, nous accompagnons les agents immobiliers avec des Packs Visibilité sur-mesure qui offrent un emplacement idéal sur le site pour être vu au bon moment et par les bonnes personnes. Egalement, nous avons développé des Cartes de prospection personnalisées qui permettent aux agences de cibler et d'optimiser leur prospection terrain ainsi que l'outil Estima Pro pour des estimations toujours plus convaincantes. Et pour encore plus de mandats, le service RDV Vendeur Qualifié propose l'organisation de rendez-vous d'évaluation avec des vendeurs qualifiés par téléphone, ayant réalisé une estimation sur MeilleursAgents et s'étant déclarés vendeurs dans les 6 mois. Nous proposons ainsi des solutions qui permettent de générer de la confiance et de gagner en efficacité, pour décrocher toujours plus de mandats.

LE PACK VISIBILITÉ EST UNE DE VOS OFFRES INCONTOURNABLES. QUELLE EST SON EFFICACITÉ ?

Le Pack Visibilité permet de construire fortement la notoriété de l'agence puisque le taux de mémorisation par les vendeurs exposés à celle-ci est supérieur à la norme des dispositifs digitaux2. Par ailleurs, la vitrine digitale de l'agence permet de travailler la réputation de l'agence, auprès des particuliers qui découvrent l'agence, mais aussi en réassurance auprès des vendeurs qui connaissent déjà l'agence. Et ça marche, puisque 60% des particuliers se rendant sur la vitrine digitale d'une agence ont l'intention de la contacter3. Plus globalement, nous venons de mener une étude démontrant que MeilleursAgents contribue a minima à 22% du chiffre d'affaires de nos agences immobilières partenaires. A cette occasion, les ventes de 6 400 agences partenaires ont été recoupées avec les estimations réalisées en amont du mandat par les vendeurs ayant été exposés aux agences partenaires sur le site MeilleursAgents.com. Il s'agit donc d'un dispositif unique et efficace, devenu incontournable pour attirer les vendeurs

1 OpinionWay, octobre 2018
2 Etude Dentsu Aegis Network, octobre 2018
3 Etude MyfeelBack, avril 2019 : parmi les particuliers vendeurs se souvenant avoir vu une agence sur la vitrine

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Expression #68

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