En 2019, Orpi renforce sa position de leader coopératif

VOUS PARLEZ DE MONTÉE EN COMPÉTENCES, QUELS CHANGEMENTS PRÉVOYEZ-VOUS DU CÔTÉ DE LA ORPI ACADÉMIE ?

Nous poursuivrons cette année notre partenariat avec l'ESPI (Ecole supérieure des professions immobilières) pour permettre à nos collaborateurs d'obtenir, grâce à une validation des acquis et des expériences, un niveau bachelor leur donnant accès à différentes cartes professionnelles (T, G ou S). Ces cursus – bientôt proposés en régions en plus de Paris - leur offrent la possibilité de se diversifier et de pouvoir, en plus de la transaction, se tourner vers les métiers de la gestion locative, du syndic de copropriété, par exemple. Cette démarche s'effectue en alternance et dure 6 mois, et si elle demande un certain investissement, elle permet aux agents d'élargir leur offre. Côté interne, l'Ecole de vente Orpi permet à nos collaborateurs, débutants ou expérimentés, de se former afin d'acquérir ou d'affiner leurs connaissances en transaction, gestion locative, etc. Pour moi, une montée en compétences de la marque et de ses collaborateurs résonne obligatoirement avec une diversification des métiers. Face à des consommateurs de plus en plus informés, nous avons la nécessité de nous adapter au marché et d'accompagner des parcours de vie immobilière dans leur totalité. A ce titre le réseau Orpi compte 430 associés pratiquant l'activité ADB (administration de biens), ce qui représente une force de 600 points de vente répartis sur tout le territoire. Cela représente environ 120 000 lots gérés, ce qui fait d'Orpi le deuxième acteur sur ce segment.

ORPI EST AUSSI UN ACTEUR MAJEUR DE L'IMMOBILIER À DESTINATION DES ENTREPRISES. COMMENT ENTENDEZ-VOUS ENCORE RENFORCER CE POSITIONNEMENT ?

La construction de notre nouvelle identité passe par un renforcement du commerce à destination des entreprises. Aujourd'hui, avec plus de 50 agences qui accompagnent les entrepreneurs dans leur projet d'immobilier d'entreprise, Orpi est le premier acteur sur ce segment, hors grands acteurs entièrement dédiés à ce commerce. Nous ambitionnons d'atteindre très rapidement le chiffre de 75 agences. Orpi COMMERCES ET ENTREPRISES devient donc Orpi PRO. Notre siège bénéficie désormais d'une équipe dédiée et renforcée, et nous proposons un parcours de formation spécifique pour ce marché qui se différencie des marchés traditionnels du secteur immobilier. Nous devons en effet être capables de nous adresser à une clientèle d'entrepreneurs et de commerçants, ou de faire des évaluations d'entreprises ou de fonds de commerce. Cela demande une approche particulière, une compréhension de leurs cahiers des charges, l'anticipation d'éventuelles modifications de locaux, le travail en partenariat avec des aménageurs locaux ou des institutions, etc. Depuis toujours, nous avons pour vocation d'être un vrai partenaire des territoires, d'être un acteur de proximité et de participer à la redynamisation des centres-villes. Le développement de cette activité va nous y aider.