Grande-bretagne : Outre Manche lŽimmobilier relève la tête
Ailleurs Juin / Juillet 2009
Après des mois de tourmente suite aux conséquences de la crise immobilière, les professionnels britanniques de lŽimmobilier relèvent la tête et voient la reprise sŽamorcer. Décryptage du marché immobilier Outre Manche.
Même si tout nŽest pas encore rose de lŽautre côté du Channel, le marché immobilier britannique tend aujourdŽhui à se stabiliser. La preuve : les résultats plutôt optimistes émanant dŽune étude du RICS (Royal Institution of Chartered Surveyors). Selon le RICS, les nouvelles demandes sur le marché ont augmenté pour le sixième mois consécutif. Près de 41% des agents immobiliers ont témoigné dŽune augmentation, plutôt quŽune contraction, au lieu de 32% en avril dernier. Ce pourcentage est le plus élevé depuis dix ans. CŽest dire si les agents immobiliers britanniques sont optimistes quand à leur avenir. A Londres, ils sont même sept sur dix à penser que lŽintérêt de leurs acheteurs potentiels a progressé, contre six en mars.
Des transactions toujours faibles
Le RICS reste toutefois prudent. Il admet tout de même que les transactions restent à un niveau faible. « Les niveaux de transaction pourraient profiter d'une augmentation de lŽoffre mais les prix en baisse et les taux d'intérêt bas découragent des vendeurs, tout comme le dernier changement de la législation de HIP », explique Jeremy Leaf, porte-parole du RICS. Les agents immobiliers, en moyenne, font état de 10,6 transactions sur les trois derniers mois. « Il y a des signes qui montrent que le marché commence à se stabiliser mais les transactions sont à de très bas niveaux et nous n'allons probablement pas voir d'amélioration significative tant que lŽargent reste rare et que les perspectives dŽemploi sont incertaines », continue Jeremy Leaf.
Une stabilisation incertaine
Dans ce sondage, les agents se disent unanimement optimistes sur les ventes, une première depuis août 2006! Il faut dire que le rapport du mois de mars de la Banque dŽAngleterre concernant les prêts était plutôt rassurant. Plus de 39 230 prêts à l'accession avaient été accordés, soit 4% de plus quen février (37 716) et 23 % de plus quen janvier (31865). Concernant les prix, les agents ont noté une baisse à 59,9%, contre 72% en mars. « Le prix des maisons pourrait se stabiliser dans les prochains mois mais les acheteurs éventuels - et les primo-accédants particulièrement - continueront à rencontrer des défis tandis que les banques maintiennent leurs taux actuels afin dŽaugmenter leur marge ce qui rend l'accessibilité difficile même pour ceux qui ont accumulé des capitaux propres considérables », regrette Jeremy Leaf.
Comment devenir agent immmoblier en grande-bretagne ?
Un agent immobilier sur le marché résidentiel nŽa besoin dŽaucun diplôme particulier. Avoir un diplôme de commercial est un plus. La NAEA, lŽAssociation nationale des agents immobiliers, définit les cinq qualités essentielles dŽun agent immobiliers : une bonne communication, des compétences interpersonnelles, de la persévérance, une faculté à rédiger et à chiffrer. Comme en France, les grands groupes et réseaux immobiliers offrent à leurs salariés des formations professionnelles en interne. Un grand nombre des agents immobiliers britanniques sont membres de la Royal Institution of Chartered Surveyors (RICS), faculté de l'immobilier résidentiel et commercial qui éduque plus de 34 000 étudiants.
Grande-bretagne versus france
Les marchés immobiliers français et anglais sont très différents. Selon une étude rédigée en 2006 par Nathalie Trousset-Fawcett, du cabinet londonien de notaires de Pinna, et Hugues Letellier, avocat, la comparaison entre les deux marchés attire lŽattention sur différents points. A population équivalente, il y a près de 50% de ventes immobilières en plus chaque année en Grande Bretagne. Le prix moyen des biens immobiliers en Grande-Bretagne (283 825 €) est dŽenviron 60% supérieur au prix moyen en France (176 000 €). Il nŽy a que 25 000 agents immobiliers et négociateurs en Grande-Bretagne contre 100 000 en France. 90% des biens immobiliers sont vendus ou achetés en agence, contre 55% en France. Enfin, si en France un agent immobilier prend une commission de 6% à la vente, un agent immobilier britannique ne prend que 1,6% !
Eclairage sur le gazumping
agent immobilier français, vous avez lŽhabitude de faire signer une promesse de vente à vos clients pour sécuriser la transaction. En Angleterre, toute
transaction reste incertaine jusqu'à sa conclusion définitive. LŽacheteur et le vendeur peuvent revenir sur l'accord quils ont conclu, laissant à la charge
de l'autre partie les frais engagés en vue de la conclusion définitive de la vente. Cette pratique a un nom : le gazumping. La définition, daprès une
note de l'Agence nationale pour l'information sur le logement, est simple : « le vendeur qui s'est entendu avec un acheteur sur un prix, accepte ultérieurement
l'offre plus élevée d'un autre acquéreur ». Le « gazundering » décrit la situation inverse, lorsque l'acheteur
se dédit ou sollicite une baisse de prix en dernière minute.
« Cette situation est très préjudiciable pour l'acquéreur qui doit, après le premier accord pour parachever la vente, engager des frais auprès de juristes
et d'experts divers, notamment pour obtenir un crédit. Or, si un autre acheteur surenchérit, ces démarches auront été entreprises en pure perte
», confie lŽANIL. LŽagent immobilier a même obligation de transmettre au vendeur toute nouvelle offre plus avantageuse.
Pour contrer ce phénomène, le gouvernement britannique a récemment lancé le HIP, Home Information Pack. Tout agent immobilier doit maintenant sŽassurer que le vendeur remplisse un questionnaire de trente questions (par exemple: avez-vous la connaissance dŽune inondation depuis que ce bien vous appartient ?) afin de le remettre aux potentiels acheteurs. Le but ? Les acheteurs soient mieux renseignés sur le bien et quŽils ne se détractent plus à la dernière minute.
GLOSSAIRE
- Property agent ou estate agent : cŽest lŽagent immobilier comme on le connait en France. Il conseille ses clients dans les domaines de la vente, lŽachat, la location ou la demande dŽun prêt immobilier. Souvent, la commission d'agence est comprise entre 1% et 2.5% pour un mandat d'exclusivité et entre 2.5% et 3% lorsque plusieurs agences détiennent le mandat.
- Chatered surveyor : il est chargé de faire une estimation voire une expertise du bien à la demande dŽun acheteur.
- Home Inspector : Le Home Inspector est présent pour examiner les biens immobiliers, estimer leurs états et rédiger un Home Condition report qui fera partie du Home Information Pack.
- Solicitors : Selon le CEPI (Conseil européen des professions immobilières), il est indispensable d'utiliser les services d'un solicitor (homme de loi) lors de l'achat ou de la vente d'un bien. Ils accélèrent le processus contractuel (connu sous le nom de procédure de transfert de propriété). Les services rendus à leur client comprennent des contrôles effectués en vue de s'assurer que le permis de construire et le titre de propriété sont en règle. Il permet également de déterminer quels appareils et accessoires sont inclus dans le prix de vente.
Hortense des Dorides
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